Et si on parlait du "savoir vendre"?
- Julie Tremblay
- il y a 5 jours
- 1 min de lecture
On parle beaucoup de compétences humaines – savoir-être, savoir-faire, savoir-dire, savoir-agir, savoir-ressentir – mais on oublie trop souvent un élément fondamental dans le monde professionnel: le savoir vendre.
Pas seulement vendre un produit, mais vendre une idée, une vision, une solution. Et si, finalement, savoir vendre était l’art de mobiliser tous les autres savoirs au bon moment?
Le savoir vendre ne se limite pas à une technique de vente ou à une formule magique.
C’est une compétence transversale qui s’applique à toutes les sphères professionnelles. Que vous soyez gestionnaire, éducateur, artiste, conseiller ou entrepreneur, vendre fait partie du quotidien: il faut convaincre, faire adhérer,
proposer, influencer positivement.
Voici comment se décline ce savoir souvent invisible.
Savoir-être: créer un lien de confiance, une posture crédible.
Savoir-faire: structurer une proposition solide et adaptée.
Savoir-dire: choisir les bons mots, formuler avec impact.
Savoir-agir: passer à l’action au bon moment.
Savoir-ressentir: écouter, décoder, ajuster en temps réel.
En résumé: vendre, c’est connecter. Pas manipuler. Pas pousser. Créer un pont entre une idée et une personne.
Dans nos formations, nos embauches, nos pratiques internes, pourquoi ne pas redonner au savoir vendre la place qu’il mérite? Ce n’est pas une compétence réservée aux commerciaux: c’est un levier de communication, de leadership, de mobilisation.
Et vous, comment le développez-vous dans vos équipes?
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